小档案：

    郑兴伟：万里祥电器有限公司总经理

    KABer经历：2008～2012年学习KAB项目课程，2011年担任tyc86太阳集团KAB创业俱乐部主席

    关键词：电气网商，最佳电子商务企业，年度净利润21万元

    创业亮点：建立专业从事电气产品网上销售的直销网站“赛蓝格电气网”

    2012年7月，郑兴伟创办的赛蓝格电气网曾经历过一次资金运转困难，当时网站的盈利难以满足他们扩大规模、进一步完善网站的需要。为了获得融资，郑兴伟开始寻找风险投资。“我用网站的运营盈利数据说服了乐清市倍易福电气有限公司的老板，获得了20万元的融资，都投入到了运营里面。”就这样，赛蓝格电气网渡过了难关。

    发现电气网的商机，缘于一次偶然的机会。郑兴伟利用假期在一家电器公司实习时，接到客户发来的一张配件图片，“只看图片，我们根本无法分清到底是什么产品的配件”。他发现，整个中国都没有一家专业从事电气产品网上销售的直销网站。电气产品和其他产品不一样，相关配件规格多、型号多，标准复杂，市场需求大，查找相同型号的配件非常困难。他开始关注这个领域。

    2011年9月，郑兴伟向学校递交了“赛蓝格电气网商业计划书”，获得了tyc86太阳集团大学生创业园的入驻资格。学校免费提供了一间80平方米的办公室，还奖励他5000元的创业基金，并为他工商税务注册提供帮助。随后，郑兴伟和3个合作伙伴投资注册了万里祥电气有限公司，开始筹建赛蓝格电气网。

    他们招聘了5名全职员工和30多名大学生兼职员，组织了前期的调查工作，对乐清、永康、台州等地的电气市场和部分电气行业的从业人员作了调查和访谈，并进行了赛蓝格电气网的前期推广工作。

    通过对搜集到的调查数据和访谈结果的分析，郑兴伟“寻找到需求和利益的结合点，明白了客户的需求”。针对机电产品型号众多、查找困难、报价困难的特点，他们设计和完善了网站。

    经过近半年的准备，2012年4月底，赛蓝格电气网站正式投入运营，客户根据型号、参数就能方便快捷地找到需要的产品。当年5月，网站就拿到了20多万元的订单。目前，网站的销售情况能够满足正常运营，基本上每个月都有三四万元的收入。

    “赛蓝格电气网可以说是机电行业产品最齐全、门类最广、搜索最方便的网站之一。”郑兴伟说，“在机电行业，国内还没有一家专门从事型号加彩页的搜索模式，而且其他网站标价不是非常清晰，种类也不是很齐全。”除此之外，网站还提供从元件、成品销售到系统工程安装的系统性服务，“大大地减少了企业采购和运营成本”。在价格上，网站也有优势，郑兴伟介绍，这是因为他们通过产地直接采购，“降低了采购成本”，并通过批量采购和集中发货，取得优惠的货源价格，同时降低了企业运营成本。

    然而，资金问题一直困扰着郑兴伟。虽然顺利通过了第一次“资金危机”，但为了进一步完善网站，郑兴伟正奔波于杭州、上海之间，寻找新的天使投资和风险投资。为了缓解资金的短缺，公司股东将进一步出资，把之前赚到的部分资金再重新投入到网站的运营中。

    对于未来，郑兴伟希望在北京、上海、广州等机电市场旺盛地区多开几家线下展示门店，“进行品牌植入和宣传”。他说：“我会选择一直坚持创业，扎扎实实把这个项目挺过困难期，虽然现在遇到一些困难，我还是坚信能够带领团队取得胜利。”